8. nodaļa

Zīmols, reklāma, pārdošana

Veido atpazīstamu zīmolu un iemācies pārdot savu produktu klientiem.

Ko tu paveiksi šajā solī:

  • Izveidosi sava zīmola pamatu
  • Saplānosi mārketinga miksu (4P)
  • Izvēlēsies reklāmas kanālus
  • Sagatavosi pārdošanas runu
Visas apakšnodaļas
8.4

Pārdošanas runa (pitch)

Lifta runa ir īss stāsts par tavu produktu, ko var pateikt jebkuram - pat liftā. Izvēlies 30 sekunžu versiju sarunai ar klientu vai 60 sekunžu versiju žūrijai. Tam jāaizrauj un jāpaliek atmiņā.

Laba pitch struktūra:
  1. Problēma - ko cilvēki cieš?
  2. Risinājums - kā tavs produkts palīdz?
  3. Priekšrocība - kāpēc tieši tu?
  4. Aicinājums - ko lai klients dara tagad?
Izvēlies lifta runas garumu

30 sekundes ir īsā versija tirdziņam un sarunai ar klientu: pietiek laikam vienam āķim, problēmai, risinājumam un aicinājumam. Aptuveni 70-85 vārdi - runā mierīgā tempā.

5 sĀķisViens jautājums vai fakts, kas liek klausīties.
10 sProblēma un risinājumsKam ir grūti un kā produkts palīdz.
8 sAtšķirībaKāpēc tieši jūsu produkts, nevis līdzīgs cits.
7 sAicinājumsKur, kad un par cik var nopirkt.
🎤 Uzraksti savu lifta runu
💡 Padoms
Trenējies runu pateikt skaļi vismaz 5 reizes. Labs pitch skan dabiski, nevis kā no galvas iemācīts.
Pitch runas uzlabošana

Izmanto, kad pirmais runas variants ir uzrakstīts un vajag to padarīt skaidrāku, dabiskāku un pārliecinošāku pirms tirdziņa vai PITCH sacensības.

Pirms sāc

  • Uzraksti savu pašreizējo runas variantu, pat ja tas vēl nav labs.
  • Sagatavo produkta aprakstu, cenu un mērķauditoriju.
  • Nosaki, kam runu teiksi (klients, žūrija, skolotājs) un cik sekundes tev būs.

Kopējamais prompts

Darbojies kā pieredzējis pitch treneris, kurš gatavo skolēnu mācību uzņēmumu (SMU) komandas uzstāšanai un runā vienkāršā latviešu valodā.

Konteksts: mūsu SMU piedāvā [produkta apraksts] cenā [produkta cena]. Mērķauditorija: [mērķauditorija]. Mūsu atšķirība no konkurentiem: [atšķirība]. Runu teiksim [kam teiksi runu], laiks [runas garums sekundēs]. Runā uzstājas [cik cilvēku no komandas].

Mans pašreizējais runas variants:
"""
[tavs pašreizējais runas teksts]
"""

Ierobežojumi: esam skolēni, runa jāsaka dabiski un no galvas, bez sarežģītiem terminiem. SMU nav juridiska persona. Nedrīkstam solīt rezultātus, atlaides vai īpašības, ko nevaram pierādīt, un nedrīkstam izdomāt skaitļus.

Pirms gala atbildes uzdod man līdz pieciem precizējošiem jautājumiem, ja atbildes būtiski mainītu rezultātu.

Pēc tam sagatavo:
1. īsu vērtējumu manam variantam - kas jau strādā un 3 konkrētas vājās vietas;
2. uzlabotu runu norādītajā garumā ar skaidru struktūru: āķis, problēma, risinājums, atšķirība, pierādījums, aicinājums rīkoties;
3. divus alternatīvus variantus ar citu āķi (viens ar jautājumu, viens ar īsu stāstu vai skaitli);
4. runas plānu pa daļām ar aptuvenu laiku sekundēs katrai daļai;
5. norādes par pasniegšanu: kur apstāties, ko uzsvērt, ko darīt ar rokām un produktu;
6. 5 iespējamos žūrijas vai klienta jautājumus ar ieteikumu, kā uz tiem atbildēt godīgi.

Loģika, kas jāievēro: saglabā manu ideju, produktu un balsi - nepārraksti visu no jauna. Izmanto tikai to informāciju, ko esmu iedevis; ja kāds skaitlis vai pierādījums trūkst, atstāj to kvadrātiekavās kā aizpildāmu vietu un nekad neizdomā datus. Katru teikumu veido tādu, ko var pateikt vienā elpas vilkumā.

Beigās uzraksti 5 jautājumus, ar kuriem es varu pārbaudīt runu kopā ar komandu un skolotāju.

Pielāgo šos laukus

  • [produkta apraksts]
  • [produkta cena]
  • [mērķauditorija]
  • [atšķirība]
  • [kam teiksi runu]
  • [runas garums sekundēs]
  • [cik cilvēku no komandas]
  • [tavs pašreizējais runas teksts]

Kāpēc šis prompts strādā?

  • AI dota konkrēta loma, auditorija un laika ierobežojums, tāpēc runa ir izmantojama, nevis vispārīga.
  • Norāde saglabāt tavu ideju un balsi neļauj AI uzrakstīt tekstu, kas neizklausās pēc tevis.
  • Prasība atstāt trūkstošos skaitļus kvadrātiekavās novērš izdomātus pierādījumus.
  • Iespējamie jautājumi sagatavo komandu tam, kas notiek uzreiz pēc runas.

Pārbaudi rezultātu

  • Vai runu var pateikt norādītajā laikā, neskrienot?
  • Vai katrs apgalvojums ir patiess un pierādāms?
  • Vai runa joprojām skan pēc jums, nevis pēc pieauguša mārketinga speciālista?
  • Vai klausītājs pēc runas saprot, ko tu pārdod un ko lai dara tālāk?

💡 Atceries: AI ir domāšanas palīgs, nevis tava darba aizvietotājs. Ievadi patiesu informāciju par savu SMU, izvērtē atbildi kritiski un pārbaudi faktus, cenas un noteikumus uzticamos, aktuālos avotos.

✏️ Uzdevums

Uzraksti un notrenē savu 30 sekunžu pārdošanas runu. Pasaki to 3 cilvēkiem un pieraksti, kā vari to uzlabot.

8.38.5